广告管理

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1.什么是广告

2.广告的管理

3.广告的规划

4.媒介的选择

5.广告的监测

6.效果的评价

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四、媒介的选择

广告媒介选择的目的,是通过分析各类媒的特点,找出适合广告主企业广告目标要求的媒介,使得广告文本通过这一(或一组)媒介渠道,可以传递有关信息到广告主企业的目标市场消费者那里。

所以,制定媒介选择方案的目的是要具体回答下述问题。

① 应该在什么样的媒介上做广告?

② 应该在选定的媒介上如何做广告?

③ 应该怎样重复推出广告?

④ 广告推出的时间应如何确定?

⑤ 应如何结算广告的成本与购买费用?

⑥ 广告信息应该让多少人接收到?

⑦ 在不同媒介上推出广告应怎样组合其效果?

⑧ 选用的广告媒介应如何同其它营销活动相配合?

⑨ 怎样策划好企业网站?怎样选择网络制作人?

媒介的评价:

媒介评价工作的意义有两重:第一,日常工作是不断进行的媒介评价工作,是为了确定媒介的各种特点,以表征不同媒介的适用性;第二,在进行一次广告运动的规划时,做媒介评价工作是以具体的广告目标来测度的,衡量不同媒介的适用性。

对媒介进行评价,首先要考虑的是媒介的受众(听众、观众、读者、接爱者等)情况。一个具体的媒介,比如一份报纸或一家广播电台的节目,到底有多少人在接受它,只要一个媒介的受众群有一定的共同点,相对来讲拥有受众越多的媒介,对扩大广告效果俨讲作用就会越大。

进一步考察一个媒介,就需要研究在使用这一媒介时效果会怎样。这就涉及到广告在一个媒介上重复出现,将会取得的影响消费者的机会有多大。

最后,对媒介进行评价还需要考虑其成本问题。对媒介进行评价时,应该综合比较媒介的成本和使用此媒介所能取得的效果,效益越高的媒介,越应该采用。

以下介绍评价媒介的八大指标:

覆盖域。任何一种广告媒介都将在一定的地域范围内发挥影响,超出这一地域范围,这一广告媒介的影响将明显地减少甚至消失。我产将广告媒介主要发挥影响的地域范围叫做这一媒介的覆盖域。覆盖域越大的媒介广告效果也就越大。

触及率。一则广告在一个具体媒介上推出后,可能只能让一部分人接收到,媒介的触及率就是用来衡量这一比率的。触及率表征一则主广告经一段时间推出后,接收到这则广告的人数占覆盖域内总人数的百分比。

毛感点。毛感点所表征的是广告在一则媒介上所能达到的总效果。是各次广告推出后触及的人数占总人数比例之和。

重复率。重复率是通过计算得出的指标,用来表征每个接收到广告信息的人平均可以重复接收此广告多少次。用公式来表示:重复率毛感点÷触及率

连续性。一则广告多次在这一媒介上推出后所产生的效果的相互联系和影响。连续性概念也可以用来衡量在不同媒介上推出同一则广告,或者同一媒介上不同时期广告运动之间的联系和影响。

权威性。这是一个衡量媒介带给广告的影响力大小的指标。广告能对消费者产生影响,主要有两个方面的原因,一是广告文本产生的作用,一是广告在其上推出的媒介产生的作用。

效益。这是衡量采用某一媒介可以得到的利益同所花费的经费之间关系的指标,是对媒介综合经济效益的量度。以广告主企业广告运动的需要为基点,在 覆盖域、触及率、毛感点、重复率、连续性、权威性 六个方面综合效果,比较购买这一媒介时间/空间所花的费用,就可以得出这一媒介对这一广告运动来讲的效益。

针对性媒介针对性指标包括两个内容:一是媒介受众的组成情况,二是媒介受众的消费水平和购买力情况。


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